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    空壓機行業(yè)中應(yīng)該采取何種銷售體制?經(jīng)銷制是必然選擇
    時間:2018-11-20 13:20
    空壓機行業(yè)中應(yīng)該采取何種銷售體制?經(jīng)銷制是必然選擇
      1、眾所周知,空壓機是通用機械設(shè)備,其應(yīng)用領(lǐng)域廣、范圍寬,即生產(chǎn)、修橋、筑路、挖煤等各行業(yè)均用到,且我國疆域廣大,單靠空壓機廠家的力量是很難在這么寬和廣的市場范圍內(nèi)實施直銷的。就算在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下,廠家可以將空壓機機體賣到各個角落,但安裝問題與售后事宜,廠家必將鞭長莫及和有心無力,沒有哪個廠家能承受得了在這樣一個大疆域內(nèi)實施機械產(chǎn)品直銷后的售后成本。同時,就算你保修期內(nèi)免費售后,用戶也不會接受你保修期后的服務(wù)成本。以筆者老家的礦山空壓機為例,當(dāng)空壓機有問題時,從長沙請一位師傅過來維修的成本是2000元/天,而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商售后是200元/天。
      2、受經(jīng)濟、文化、商業(yè)機制導(dǎo)入時限等因素的制約,中國的消費者不夠成熟理性,品牌忠誠度不高,容易受經(jīng)銷商和市場的影響市場上流行什么(實際是商家流行賣什么)我就買什么!為此,想一個產(chǎn)品快速上市成功,一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率(創(chuàng)造流行氣氛);二是要維持著這種鋪貨率(維持流行趨勢)。
      3、中國是關(guān)系型社會,是人情社會,一個根植于當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的經(jīng)銷商或在某個行業(yè)里建立了一定知名度的經(jīng)銷商必有其人文或人情上的優(yōu)勢
      4、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龌蚴煜さ男袠I(yè)中有較好的經(jīng)營實力,有人、有車、有門店、有資金,還對當(dāng)?shù)氐氖袌龌驊?yīng)用行業(yè)充分熟悉,擁有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò),為此,經(jīng)銷商可以讓產(chǎn)品迅速地在市場上鋪開,產(chǎn)生銷量,而不需要廠家冒太大風(fēng)險或花費太多投入。
      5、不管是在國外資本主義市場中還是建立在幾千年封建主義經(jīng)濟發(fā)展歷史上的社會主義市場中倒?fàn)敿唇?jīng)銷商就是一個客觀存在的也不被消滅的商業(yè)階層,而這個商業(yè)階層也是市場經(jīng)濟的潤滑劑即有存在的商業(yè)價值,且非存在不可。馬云爸爸曾經(jīng)揚言要消滅中間商,最后自己變?yōu)樽畲蟮闹虚g商。另外,從商業(yè)競爭的角度,如果該區(qū)域或行業(yè)的經(jīng)銷商被你的競爭對手(在中國空壓機廠家不少于200家)所掌握,那么等待你將是四面楚歌和不能進(jìn)入該區(qū)域或行業(yè)市場。比如,某公司在空壓機節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域,做得很出色,那么你的高效節(jié)能型空壓機就可以通過它進(jìn)入更多的用能企業(yè);某公司在山東市場做得很出色,你就可以通過它進(jìn)入山東市場。
      所以,空壓機制造廠家想立足于市場,必須采取經(jīng)銷體制即通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品進(jìn)行分銷,擴大產(chǎn)品的覆蓋面。能否有效的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,很大程度上決定了企業(yè)能否生存。江蘇空壓機
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